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成都收账公司的讨债策略如何制定的?

来源:成都收账公司      2017-9-16 12:42:24      点击:
成都收账公司总结一下7点--如何制定讨债策略
1、 对付“强硬型”债务人采取沉默策略 
这种债务人最突出的特点是态度傲慢,而这种债务人,寄希望于对方的恩赐是枉费心机,要想取得较好的讨债效果,需以策略为向导。总的指导思想是避其锋芒,设法改变其认识以达到尽量保护自己利益的目的。具体运用形式为:沉默策略,沉默是指在讨债实战中,观看对方的态度而不开口,这种策略对待态度“强硬”对手不失为一个有力的清偿手段。上乘的沉默策略会使对方受到心理的打击,造成心理恐慌不知所措,甚至乱了方寸,从而达到以削弱对方力量之目的。沉默策略要注意,审时度势,灵活运用,运用不当,效果会适得其反,如一直沉默不语,债务人认为你是慑服了他的恐吓,反而增加了债务人拖欠的欲望。 
2、 软硬兼施策略, 无锡调查公司
这个策略是指将成都收账公司班子分成两部分,其中一个成员扮演硬性角色即A组,A组在成都收账公司的初期阶段起主导作用。另一个成员扮演温和的角色即B组,B组在成都收账公司的结尾扮演主角。这种策略是成都收账公司中常见的策略,而且在多数情况下能够奏效。因为它利用了人们避免冲突的心理弱点。如何运用此项策略呢?在与债务人刚接触并了解债务人的心态后,担任强硬角色的讨债人员,毫不保留地果断提出还款要求,并坚持不放,必要时带上点疯狂,酌量情势,表现一点吓唬人的情绪行为。此时,承担温和角色的讨债人员则保持沉默,观察债务人的反应,寻找解决问题的办法,等到气氛十分紧张时,B组角色出台缓和局面,一面劝阻自己伙伴,另一方面平静而明确的指出,这种局面的形成与债权人也有关系,最后建议双方都做出让步,保证还款协议或只要求债务人立即还清欠款,放弃利息,索款费用要求。需指出的是,在讨债实战中,充当A组角色的人,在要威风时应紧扣无理拖欠这份理,切忌无中生有,胡搅蛮缠,此处AB两组角色配合要默契。 
3、 对付“阴谋型”债务人采取“车轮式”策略 
在生意场上,有些人为了自身的利益与欲望,常利用一些诡计或借口拖欠债务,甚至是“要钱没有,要命一条”的无赖样。下面介绍几种对付策略,反“车轮战”的策略,此处的“车轮战术”是指债务人一方采用不断更换接待人员的方法,达到使讨债人筋疲力尽,从而迫使其做出某种让步的目的。对付这种战术的方法是,及时揭穿债务人的诡计,敦促其停止车轮战术的运用,对更换的工作人员置之不理,可听其陈述而不表述,这可挫其锐气,对在经办人施加压力,采用各种手段使其不得安宁,以促其主动还款,紧随债务企业的负责人,不给其躲避的机会。 
4、 兵临城下策略 
这种策略的意思是,对债务人采取大胆的胁迫,看对方如何反映,这一策略虽然是冒险性,但对于“阴谋型”的债务人时常有效。因为债务人本身想占用资金,无故拖欠,一旦被识破反击,一般情况下会打击他们的士气,从而迫使其改变态度。例如,对一笔数额较大的货款,债权方派出十多名讨债人员到债务企业所款,但其办公室挤满了债权人企业的职工,这种做法必然会迫使债务人尽力还债。 
5、 私下接触策略 
是指讨债人有意识地利用空闲时间,主动与债务企业的负责人,一起聊天、娱乐。适当的给其一些好处,目的是增进了解,联络感情,建立友谊,从侧面促进成都收账公司的进行,同时通过多方面的常接触,还可以了解债务人的心理特点。 
6、 假设条件策略 
即在成都收账公司过程中,向债务人提出一些假设条件,用来探知对方的意向,由于这种作法比较灵活,索款在轻松的气氛中进行,有利于双方在互利互惠基础上达到协议,例如:“假如我方再供货一倍,你们前面的欠款还多少;如每月还款十万元,再送货两吨怎么样等,需要指出的是,假设条件的提出要分清阶段,不能没听成都收账公司务人意见就过早假设。这会使债务人在没有商量之前就气馁或使其有机可乘,因此,假设条件的提出应在了解债务人的打算和意见的基础上。 
7、 对待“感情型”债务人的策略 
在国内企业中最常见的人是感情型,这种性格往往很容易接受,其实在某种程度上,感情型债务人比强硬型的债务人难对付,因强硬型容易引起债权人的警惕,而感情型的债务人容易被忽视。因为感情型性格的人在谈话时十分随和,能迎合对手的兴趣,能够在不知不觉中把人说服,为了有效的对付感情型的债务人,必须利用其特点及其弱点来制定策略,此类性格的人一般是与人友善,富有同情心,专注于单一的具体工作,不适合冲突气氛,对进攻和粗暴的态度是回避的。因此,要训练自己培养一种“谦虚”习惯,多说我们企业的困难请多支持,我们面临停产的可能全厂几百人还等这笔款发工资,尽可能把自己说成困难可怜的样子,由于感情型债务人的性格特点会考虑还款的。